לפני שבועיים התקשר אלי לקוח בעניין מיזם חדשני שהוא ואישתו מתכננים להשיק. הם עשו את כל השלבים הנכונים – ביצעו מחקר מעמיק, השתתפו באינקובטור לסטארטאפים, הכינו מסמך דרישות מפורט ומושקע. עכשיו הם מוכנים לשלב הבא: פיתוח גרסת MVP כדי לגשת למשקיעים והם מתלבטים בין שותף טכנולוגי לחברת פיתוח.
האתגר הקלאסי של כל יזם
כאן מתחיל האתגר המוכר של כל יזם: הם חייבים להציג משהו מוחשי כדי לגייס הון, אבל אין להם הון ראשוני לפיתוח המוצר. זה מעגל סגור שמציב יזמים רבים בדילמה קשה.
הלקוח פנה אלי בתחילה לצורך איפיון ועיצוב UX/UI. הוא הסביר שיש לו מישהו שעושה את העבודה בהתנדבות, אבל התקדמות איטית הובילה אותו להבין שכדאי לשלם עבור עבודה מקצועית.
מדוע הצעת מחיר מלאה הפחידה אותם
כשהכנתי הצעת מחיר מקיפה לכל הדרישות שלהם, ידעתי שהיא תהיה מחוץ לתקציב שלהם. אכן, כך קרה. לכן הסברתי שאין להם באמת צורך לעשות את כל מה שהם פירטו ברשימת הדרישות שלהם. רק חלק קטן מזה נחוץ עבור MVP. לצערי, למרות שהצעתי גישה מודולרית – לעצב רק את החלקים הקריטיים בשלב ראשון – הם כבר נבהלו מהמחיר וחזרו למודל של "עבודה תמורת רווח עתידי".
למה עבודה תמורת רווח עתידי לא עובדת (להלן השותף הטכנולוגי)
השיטה של עבודה תמורת רווח עתידי היא בעצם התנדבות מוסווית. אף מקצוען לא יכול להקדיש חודשים לפרויקט תמורת הבטחה לא ברורה לרווח עתידי, אלא אם הוא מאמין במיזם באופן אישי מאוד. גם אז, הוא עדיין צריך להתפרנס, מה שאומר שיוכל להקדיש למיזם רק מעט זמן בשבוע.
התוצאה? הפרויקט מתמשך לחודשים או שנים, וכל הזמן הזה היזמים לא מתקדמים באמת לקראת המטרה שלהם.
מדוע יזמים לא בהכרח זקוקים לשותף טכנולוגי
במקום לחפש מפתחים או מעצבים שיעבדו בהתנדבות או תמורת הבטחות, יזמים זקוקים לשירות טכנולוגי מקצועי – חברה או יועץ עצמאי שמציע שירות מקצועי בתשלום. חברה טכנולוגית מקצועית מבינה את האתגרים של יזמים ומציעה פתרונות גמישים:
- גישה מודולרית: פיתוח בשלבים לפי התקציב הזמין
- מיקוד במהותי: זיהוי מה באמת הכרחי בשלב הראשון
- שקיפות בתמחור: הצעות מחיר ברורות וללא הפתעות
- מחויבות לתוצאות: עבודה מקצועית עם לוחות זמנים קבועים
השיעור החשוב ליזמים
יזמים חייבים להבין שהם זקוקים להון עצמי, אפילו מינימלי, כדי להתחיל. מהניסיון שלי עם מאות פרויקטים, המיזמים המצליחים הם אלה שמשקיעים משאבים אמיתיים מההתחלה, גם אם בהיקף מוגבל.
כיצד לעבוד עם חברה טכנולוגית מקצועית
- הגדירו מטרות ברורות: מה אתם באמת צריכים לגיוס ההון?
- קבעו תקציב מציאותי: גם אם מוגבל, חשוב להיות כנים
- חשבו בשלבים: מה הכי חשוב לבצע ראשון?
- בחרו בחוכמה: איזה ספק שירות מציע גמישות ומחויבות לטווח הארוך?
הפתרון החכם: התחלה קטנה ומושכלת
השירות הטכנולוגי המקצועי הנכון יציע לכם לא את כל מה שאתם רוצים, אלא את מה שאתם באמת צריכים. במקום לפתח את כל האפליקציה, אולי מספיק מוקאפ אינטראקטיבי או אבטיפוס פשוט. הספק המקצועי יכוון אתכם לפתרון החכם ביותר לתקציב שלכם.
המסר לכל יזם
אני מאחלת לכל יזם הצלחה ומקווה שאצא טועה במקרים שבהם ניבאתי כישלון. אבל הניסיון מלמד שמיזמים הצריכים לפנות לעבודה בהתנדבות או תמורת הבטחות עתידיות, לרוב לא מגיעים למחוזות חלומותיהם.
השיעור שלמדתי? בפעם הבאה אכין הצעת מחיר רק למה שהכרחי באמת בשלב הראשון (בניגוד למה שמבקשים), כדי שהיזמים יוכלו לעמוד בזה ולהתחיל לבנות את החלום שלהם צעד אחר צעד.
מחפשים שירות טכנולוגי מקצועי למיזם שלכם? צרו קשר לייעוץ מקצועי בנושא פיתוח מיזמים טכנולוגיים בתקציב חכם. שותף טכנולוגי למיזם שלכם? צרו קשר לייעוץ בנושא בניית צוות טכנולוגי למיזמים חדשניים.
